在刚刚结束的2008秋季住交会上，万科地产三盘齐发，城献青岛引起了会上不少参观者的关注。特别是金色城品因其处于四方的地理位置，万科的品牌优势，又即将在10月份开盘，更是受市场缓和购房者的关注。万科金色城品的价格，特别是开盘价格自然是万众瞩目的焦点，下面我就谈谈自己的一点看法。
  
    万科金色城品的价格其实只有三种选择。
  
    1.高价开盘，即高于市场和消费者的心理预期价位开盘。如自08年以来炒做的那样，价格会在8000以上，甚至有吹嘘是过9000的。
 
   2.低价开盘，即以一个市场、业内、购房者都难以预料的低价开盘。从万科在南方的降价风潮来看，万科有这样的操作经验。而且地产大鳄中海在胶南的中海熙岸开盘时也是采取的这种策略。如果这样开盘价格将会是一个大家都难以预料的价格，也许是6000甚至更低。

    3.观望市场，延期开盘。当前的市场形势如此严峻，已经使不少小开发商采取了这种措施。

     万科做为地产大鳄，一直引领业内风潮，自然不会如同小开发商那样来应对目前的市场，而且从住交会上万科的动作，万科自己的宣传来看，万科都将会在10月下旬开盘。第三种策略自然是不可能的。
    
    金融风暴肆虐全球，全国楼市降声一片，市场的前景并不容乐观，王石又是拐点论的倡议者，万科更是在南方的杭州、上海、武汉、广州等城市掀起了降价狂潮，这一切的一切，更容易引导人们的思维选择低价开盘的策略。
   
     万科目前在青岛的地位和影响，与其在业内的龙头地位，驰名全国的品牌影响力并不相衬，青岛地产的市场受万科的影响很小，万科品牌对青岛本地购房者的吸引度和粘稠力没有绝对的优势。相反影响不如万科的地产大鳄，绿城、卓越、中海在青岛做的有声有色。
   
    万科想要在青岛真正地打开市场，产生重大的影响。就必须有所动作，特别是象降价，低价开盘这样的大动作。而从当前的市场形势分析，万科采取这样的措施对自身的发展很有益处。
   
     万科选择降价促销，就是选择了快速销售回笼资金，赢得时间差来避开项目风险。而万科放弃的，则是保有项目的升值潜力和反映在报表上的高利润率，但能为未来发展积累相对优势。在本轮房地产周期中，就降价本身来说，万科的降价行为几乎没有多大的机会成本，相反是已获得了巨大的机会利润和相对的竞争优势。同样，在本轮房地产周期中，从目前的市场实际来看，对于房价走势，对于房地产趋势，对于其采取率先降价的效果，万科没有出现判断失误的问题，也几乎没有失去本应该有的竞争机会。事实上，万科已成为检验房地产市场冷热的温度计，万科已成为房地产市场检验开发企业品质的试金石，万科已成为了房地产业发展趋势的风向标，万科已成为了房价走势预测的观察站。这些，万科自身是知道的，也知道其身份所赋予它的竞争优势和所要求它承担的社会责任、行业责任。